长租公寓做好这15个细节,房租涨50%

来源:www.cunkuanlilv.com 时间:2018-01-19 14:09 作者:存款利率小编 分享到:

    去年以来,越来越多开发商宣布杀入租赁市场,并且纷纷发布了自己的长租公寓产品线,这意味着长租公寓市场的竞争将越发激烈。本来长租公寓利润空间就很有限,现在突然多了这么多玩家,人力成本、换租成本也越来越高,未来还怎么玩?

 

    存款利率网认为,早期长租公寓大部分针对刚需群体,定位中低端,产品一般,未来要突围胜出,对产品进行更新升级,开发中高端客户无疑是一个不错的方向。一方面可以提高品牌形象,增强竞争力,另一方面中高端产品不但能吸引高素质租客,而且溢价空间也更大。

 

    但买房和租房的逻辑还是非常不同的,长租公寓产品升级主要从哪些层面去体现呢?存款利率网结合案例梳理了一下,下面详细来说。

 

    01    客群进一步细分    实现精准打击

 

    任何一款产品发展到一定阶段,都会去做细分,因为这样才能将产品特性和用户需求深度结合起来,并通过对细分市场的拓展,进一步扩大市场占有率。

 

    经过几年时间的迭代,很多公寓都对旗下产品进行了更新升级,并推出了更加全面的产品线,客群越来越细分。比如魔方公寓推出了中高端产品摩尔公寓,魔尔公寓选址一线城市的市中心或CBD区域,产品设计也更加个性化,房间多为套房户型,面积平均为55-65平米,而对应的价格层面,摩尔公寓的月租定价为8000-15000元。

 

    招商公寓定位中高端客群,基于此再细分了4大公寓品牌,分别是壹间公寓、壹栈公寓、壹堂公寓,还有在香港推出的CM+服务公寓。在资源和硬件服务配比上都有不同的配备。

 

    而前全球大的国际服务公寓业主和运营商雅诗阁聚焦中高端市场,细分了3条产品线:雅诗阁、馨乐庭和盛捷,每个产品线的客群、户型、风格都也不一样。

 

    02    颜值要高    通过设计提升品质与价值

 

    早期长租公寓的核心竞争力是价格,但随着消费升级,价格战这么low的打法明显行不通了,客户会更加关注产品本身的品质感。品质感首要表现在颜值上,形象不行,谁会想去了解你的内涵?提升颜值一般从以下几个方面着手:

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